Оптовий продаж чоловічих пуховиків: розміри та оптові варіанти

1Чому вибір розміру є найдорожчою змінною в оптових замовленнях

Кожен оптовий покупець верхнього одягу зрештою засвоює один і той самий урок: вартість помилки в поєднанні розмірів — це не вартість непроданих курток, а вартість непроданих курток плюс націнка від продажів, які так і не відбулися, бо закінчилися основні розміри. У замовленні на 3000 одиниць з неправильно зваженою кривою розмірів ця комбінація зазвичай перевищує весь валовий прибуток від програми.

Основна причина полягає в тому, що розміри верхнього одягу для чоловіків не стандартизовані між брендами так, як вважають покупці. Два предмети одягу, позначені як розмір L, можуть відрізнятися на чотири-шість сантиметрів по ширині грудей і на два-три сантиметри по довжині рукава, залежно від того, на яких даних про населення було побудовано блок бренду та наскільки легким був вибір дизайнера. Органи стандартизації чітко висловилися з цього приводу:Робота ISO над стандартами розмірів одягуспеціально спрямована на підвищення задоволеності клієнтів та зменшення повернень, спричинених поганою посадкою, а також на зменшення торговельних бар'єрів шляхом гармонізації маркування розмірів та термінології в усьому світі.

Складність, пов'язана з оптовою торгівлею

Роздрібні бренди можуть враховувати помилку в розмірах у широкому каталозі. Оптові дистриб'ютори не можуть, оскільки одна програма пуховиків часто представляє значну частку обсягу верхнього одягу за сезон. Така концентрація робить дві речі непіддатними для обговорення: набір розмірів має бути вказаний у вимірах, а не на етикетках, а крива розмірів має бути отримана з власної історії продажів покупця, а не з невиконання постачальником зобов'язань.

2Вимірювання чоловічих блоків та їх відповідність стандартам

Чоловічий пуховик визначається невеликим набором вимірювань, які разом визначають, чи підходить одяг цільовій аудиторії. Найкориснішим орієнтиром для їх послідовного визначення єISO 8559-1, який визначає антропометричні визначення для вимірювань тіла, що використовуються для позначення розмірів одягу. Він визначає орієнтири, процедури вимірювання та анатомічну основу для розмірів грудей, талії, стегон, зросту та рукавів — це означає, що технічний пакет, який посилається на нього, усуває більшу частину розриву в інтерпретації між вашою специфікацією та викрійкою фабрики.

На діаграмі нижче показано точки вимірювання, які є найважливішими для специфікації чоловічого пуховика, та те, як вони пов'язані з одягом з лофтами, а не з тілом.

Два з них заслуговують на особливу увагу в контексті оптових продажів. Ширина грудей визначає прийнятність посадки для населення, і саме тут різниця між брендами найбільша. Довжина рукава визначає, чи підходить куртка для вищого сегмента в кожному розмірному діапазоні, і це вимір, який найчастіше недооцінюють, коли фабрика зменшує зручність, щоб заощадити тканину.

3Створення набору розмірів: діапазон, градація та допуск

Градація — це процес масштабування базового шаблону вгору та вниз для створення діапазону розмірів. Правильне досягнення цього є числовою вправою, а не естетичною, і її слід чітко вказувати, а не залишати на основі заводських умовностей.

Наведені вище цифри представляють чоловічий блок звичайного крою з помірною легкістю, що підходить для надівання флісу або легкого трикотажу під нього. Три правила визначають, як його слід регулювати.

Інтервали між оцінками повинні бути послідовними, але не однорідними

У таблиці розміри позначені по 3 сантиметрах для кожного розміру по обхвату грудей, що є стандартним для чоловічого верхнього одягу. По довжині позначено 2 сантиметри, а по обхвату рукава – 1,5 сантиметра. Різниця між інтервалами полягає в пропорційності: якщо довжину рукава оцінювати за тим самим показником, що й обхвату грудей, куртка стане непропорційною на крайніх межах діапазону. Наполягайте на тому, щоб бачити таблицю розмірів, яку оцінює оцінювач, а не лише готову таблицю розмірів – фабрика, яка не може виготовити таку таблицю, просто оцінює розмір на око.

Встановити допуск у договорі купівлі-продажу

Допуск вимірювань – це те, звідки виникає більшість суперечок щодо оптової величини, і він майже завжди не оголошується, доки не виникає проблема. Працюючий комерційний стандарт для чоловічих пуховиків становить плюс-мінус 1,5 сантиметра по довжині грудей, подолу та спини, плюс-мінус 1,0 сантиметр по довжині рукава та плюс-мінус 0,8 сантиметра по довжині плеча. Вкажіть ці цифри в договорі купівлі-продажу разом зі стандартом зразка, за яким ви збираєтеся проводити перевірку, і вимагайте, щоб вимірювання проводилися після щонайменше 24-годинного періоду відновлення на горищі після розпакування.

4Стабільність наповнення та тепла в різних розмірах

Вага наповнювача повинна відповідати площі одягу, і саме ця специфікація найчастіше неправильно використовується в програмах оптового постачання. Фабрика, яка заповнює всі розміри однаковою вагою, виробляє розмір S, який тепліший за розмір 3XL, оскільки та сама кількість наповнювача розподіляється на значно меншій площі. Клієнти одразу помічають це, і це викликає скарги, які важко діагностувати на сторінці товару.

Виправлення просте: вкажіть цільову вагу заповнення для кожного розміру в технічному пакеті з допустимим діапазоном відхилення плюс-мінус 5 відсотків на панель. У таблиці в розділі 3 показано криву масштабування приблизно від 11 до 12 відсотків на крок розміру, що забезпечує загалом однакову висоту горища та, отже, теплові характеристики в усьому діапазоні. Зауважте, що це відрізняється від здатності заповнення, яка вимірює якість заповнення, а не кількість. Обидва показники мають бути вказані.

Пух залишається еталонним матеріалом для цього застосування, а його екологічна обґрунтованість зараз добре задокументована. Згідно з даними оцінки життєвого циклу, опублікованимиМіжнародне бюро пуху та пера, пух має на 85-97 відсотків менший вплив, ніж поліестер, за всіма проаналізованими категоріями впливу, і приблизно у 18 разів менший вплив на зміну клімату, ніж поліестеровий наповнювач. Якщо програма вказує на пух,Стандарт відповідального downзабезпечує систему ланцюга постачання, яка робить постачання обґрунтованим для роздрібних покупців, забороняючи вищипування живої худоби та примусове годування, а також вимагаючи аудиту третьою стороною на кожному етапі від ферми до готового одягу. Якщо програма натомість визначає перероблений синтетичний наповнювач або перероблену верхню тканину,Глобальний стандарт переробленої продукціїрегулює це твердження та вимагає щонайменше 50 відсотків переробленого вмісту для маркування, орієнтованого на споживача.

5Три моделі оптових програм: складська, ODM та OEM

Покупці, що купують оптом, зазвичай обирають між трьома структурами програм, і правильний вибір набагато більше залежить від того, наскільки диференційованим має бути продукт, ніж лише від ціни за одиницю. Діаграма нижче відображає це рішення.

6Планування співвідношення розмірів за каналами збуту

Криві розмірів не є універсальними. Правильне співвідношення залежить від того, хто купує, і неправильне його визначення дорого коштує в обох напрямках. У таблиці нижче наведено робочі відправні точки; правильний довгостроковий підхід полягає в тому, щоб замінити їх власними даними про продажі після першого сезону.

Варто засвоїти дві закономірності. По-перше, північноамериканські криві розмірів приблизно на один розмір більші, ніж європейські для тієї ж фізичної групи населення, тому європейська крива розмірів, що постачається на склад у США, систематично занижуватиме продажі розміру XL і вище. По-друге, електронна комерція вимагає ширшого розкиду, ніж звичайні магазини, оскільки онлайн-покупці замовляють кілька розмірів з наміром повернути деякі з них, а повернення верхнього одягу переважно зумовлені посадкою, що саме й є проблемою.гармонізовані стандарти розмірів одягупризначені для зменшення.

7Контроль якості для масового калібрування: допуск та AQL

Замовлення на контейнерне завантаження створює ризик, якого немає в малих партіях: дрейф. Перші сто виробів можуть відповідати специфікаціям, а останні сто – на два сантиметри – відхилятися, оскільки деталі викрійки були перекроєні, лінію квілтингу взяв на себе інший оператор або вага наповнювача змістилася. Контрольні заходи, які виявляють це, є простими, але їх необхідно узгодити заздалегідь.

Щодо обмежених речовин,СТАНДАРТ OEKO-TEX 100Тестування оболонки, підкладки та оздоблення зараз є базовим очікуванням більшості європейських та зростаючої кількості північноамериканських роздрібних покупців. Акредитовані лабораторії, такі якІДФЛзабезпечити випробування, перевірку та сертифікацію для всіх категорій текстилю, наповнювачів та готової продукції; фабрика, яка вже співпрацює з визнаною лабораторією, швидше пройде процес затвердження та буде краще оснащена для обґрунтування заяв, якщо роздрібний покупець проведе аудит вашого ланцюга поставок.

Соціальна відповідність відбувається паралельно.Амфорі BSCIє найширше визнаною системою соціальної відповідності в європейських ланцюгах поставок, яка охоплює робочий час, заробітну плату, охорону здоров'я та безпеку, а також механізми розгляду скарг у понад 120 країнах-постачальниках. Для оптового розповсюдження в роздрібні мережі перевірте, чи в сертифікаті вказано конкретне виробниче місце, а не лише торговельну організацію, та звірте його дійсність з вашим виробничим вікном.

8Ціноутворення, мінімальне замовлення та термін виконання для оптових замовлень

Оптові ціни на чоловічі пуховики формуються чотирма змінними, у порядку спадання впливу: специфікація наповнювача, верхня тканина, кількість замовлення та комплект оздоблення. Наповнювач зазвичай становить від 30 до 50 відсотків вартості одиниці пухової чоловічої куртки; верхня тканина зазвичай є другою за значенням.

Де знаходяться розриви обсягу

Більшість фабрик встановлюють ціни в діапазонах, а значущі порогові значення зазвичай становлять 300, 500, 1000 та 3000 штук. Поріг у 300 штук має значення, оскільки саме тут фабрика може виправдати наявність окремої партії тканини, а не закупівлю зі складу. Поріг у 1000 штук має значення, оскільки саме тут економічно вигідними стають індивідуальні форми для виготовлення фурнітури та друкована упаковка. Понад 3000 штук додаткова економія відбувається переважно за рахунок зниження ефективності та консолідації вантажів, а не за рахунок вартості матеріалів.

Також варто запитати, чи враховується замовлення змішаного розміру та кольору в мінімальному замовленні. Багато постачальників вимагають мінімальну кількість за колірну гаму, а не за замовлення, що може непомітно потроїти ефективне зобов'язання. Якщо ваша крива розмірів широка, домовтеся про мінімальну кількість замовлення як про загальну кількість з розумним мінімальним значенням для кожної кольорової гами.

Планування вантажів та мит

Компресійне пакування зазвичай зменшує об'єм пухового одягу, що перевозиться, на 40-60 відсотків, що суттєво змінює вартість перевезення одиниці при морських перевезеннях. Компромісом є час відновлення після розвантаження: перед фотографуванням у роздрібній торгівлі або презентацією в виставковому залі враховуйте від 24 до 72 годин після розпакування. Враховуйте ставки мита у вартості одиниці заздалегідь, а не на митниці — для верхнього одягу вони часто становлять від високого до низького двозначного числа залежно від класифікації та пункту призначення, чого достатньо, щоб змінити життєздатність цінової категорії.

9Відповідність упаковки, маркування та відвантаження вимогам

Оптові поставки не проходять митні та роздрібні перевірки на ввезення товарів з передбачуваних причин, і майже всі вони пов'язані з проблемами з документацією, а не з проблемами з продукцією.

Вміст клітковини та маркування щодо догляду регулюються. У Сполучених ШтатахЗакон про ідентифікацію текстильних волоконних виробіврегулює обов'язкове розкриття інформації про вміст у маркуванні, рахунках-фактурах та рекламі текстильної продукції та робить неправильне використання бренду незаконним, що означає, що заява про склад наповнювача на аркуші специфікацій оптової продукції має таку ж юридичну силу, як і заява на вшитій етикетці. У ЄвропіСтратегія ЄС щодо сталого та циркулярного текстилюзапроваджує вимоги до екодизайну, цифровий паспорт продукту та суворіші правила щодо екологічних заяв; Комісія зазначає, що лише близько 1 відсотка матеріалу в одязі наразі переробляється у новий одяг, тому обґрунтовані заяви переходять від маркетингової переваги до вимоги відповідності.

З комерційної точки зору, європейські покупці все частіше оцінюють постачальників за прозорістю та корпоративною соціальною відповідальністю, а не лише за ціною. Ринкова аналітика відЦБР, служба ринкової аналітики Агентства підприємництва Нідерландів, визначає сталий розвиток, корпоративну соціальну відповідальність та прозорість як провідні тенденції, що формують європейський постачання одягу, поряд зі зростаючою важливістю відносин між покупцем і постачальником. Постачальник, який може надати документацію на вимогу, скорочує цикл адаптації вашого покупця, що є реальною комерційною перевагою в тендерному процесі.

PASSION OUTERWEAR – це підрозділ компанії Quanzhou Donghuang Garment Co., Ltd., що має понад 20 років досвіду виробництва та торгівлі одягом для активного відпочинку, робочим одягом та одягом з підігрівом. Ми реалізуємо оптові програми продажу чоловічих пуховиків за сертифікованими ланцюгами поставок BSCI, SMETA, GRS та OEKO-TEX, пропонуючи наявність на складі, ODM та повний асортимент OEM, а також розміри від S до 3XL, вказані в розмірах, а не на етикетках. Ми також виробляєморобочий одяг на замовленняіодяг з підігрівом на замовлення, тому дистриб'ютори, що об'єднують кілька категорій, можуть домовлятися про мінімальне замовлення та фрахт для ширшої бази обсягів. Наш асортимент з підігрівом, включаючипідігріта курткаіжилет з підігрівом— має однакові чоловічі блоки, що спрощує узгодженість посадки для покупців, які мають як стандартні, так і підігріті лінії.

Грег Су

Старший менеджер з продукції | PASSION OUTERWEAR

20 років досвіду у виробництві та торгівлі спортивним, робочим та активним одягом. Сертифіковано за стандартами ланцюга поставок BSCI, SMETA, GRS та OEKO-TEX. Зв'яжіться з намиLinkedIn.